Как планировать рабочее время риэлтору по Димитриадису?

Ваши первые 30 дней 90 дневного плана

Выучите и усвойте сценарии «ПРЕДКВАЛИФИКАЦИЯ» и «ЛИСТИНГ ПРЕЗЕНТАЦИЯ»

Ролевые игры 2 ЧАСА В ДЕНЬ, 5 ДНЕЙ В НЕДЕЛЮ

• 1 час утром
• 1 час позже днём или вечером

Контакты риелтора — золотое дно

1. Начните работать с файлами БЫВШИХ КЛИЕНТОВ и/или СФЕРЫ ВЛИЯНИЯ и доведите их количество контактов до 100, как можно быстрее.
2. ПРИВИДИТЕ В ПОРЯДОК ваши контакты
3. ИЗБАВЬТЕСЬ от ненужных контактов. Если вы не собираетесь звонить им, нет смысла держать их.
4. Разделите их на категории A,B,и C … Определите контакты категории A … Ваших сторонников.

НАЧНИТЕ ПОИСК КЛИЕНТОВ 2 ЧАСА В ДЕНЬ, 5 ДНЕЙ В НЕДЕЛЮ, первые 30 дней.

• 10 контактов из Сферы Влияния и Бывших клиентов
• 10 контактов «Продаётся/Продано»

ПРОДАЖА от СОБСТВЕННИКА и ПРОСРОЧЕННЫЕ ДОГОВОРА

1. Если не можете достать их по телефону, встретьтесь с ними персонально
2. Просмотр квартир на продажу 2 часа вдень, 5 дней в неделю, минимально 5 квартир каждый день
3. Это поможет вам, познакомится с соседними квартирами, узнать их цены, ценности и также найти СОБСТВЕННИКОВ

Составьте план на 90 дней ЗАРАНЕЕ

• 1 час в день практика сценариев
• 2 часа в день поиск клиентов
• 2 часа в день просмотр
• 1 час в день на обратную связь с потенциальным клиентам и возврат звонков

НАЗНАЧИТЬ 4 ВСТРЕЧИ ЛЮБОГО ТИПА, В ТЕЧЕНИЕ 1 МЕСЯЦА

Ваши вторые 30 дней. 31 день — 60 день. 90 дневного плана

1. ВЫУЧИТЕ и УСВОЙТЕ сценарии «Продажа от Собственника»  и «Продаётся/Продано». Практикуйте 1 час в день
2. Создайте ПРОСТУЮ систему обратной связи, БЕЗ КОМПЬЮТЕРА
3. 3 Х 5 карточки с именем, фамилией, адресом, телефоном и email адресом контактов
4. Продолжайте просматривать квартиры 2 ЧАСА В ДЕНЬ
5. Добавьте 1 час к ВОЗВРАТУ ЗВОНКОВ и ОБРАТНОЙ СВЯЗИ с клиентами
6. Если вы не имеете потенциальных клиентов, добавьте 1 ЧАС ДОПОЛНИТЕЛЬНО к поиску
7. 2 ЧАСА В ДЕНЬ ПОИСК КЛИЕНТОВ
8. 5-7 КОНТАКТОВ ПРОДАЖА ОТ СОБСТВЕННИКА
9. 5-7 КОНТАКТОВ СФЕРА ВЛИЯНИЯ/БЫВШИЕ КЛИЕНТЫ
10. БАЛАНСИРУЙТЕ диалогами «ПРОДАЁТСЯ» И «ПРОДАНО»
11. По ТЕЛЕФОНУ или ПЕРСОНАЛЬНО
12. Начните контролировать следующие данные КАЖДЫЙ ДЕНЬ
13. Кол-во часов на поиск
14. Кол-во контактов
15. Кол-во встреч
16. Кол-во подписанных договоров
17. В конце дня ответьте на ТРИ ВОПРОСА, ответы запишите в записную книгу.
18. Что я сделал сегодня ХОРОШО?
19. Над чем я должен ПОРАБОТАТЬ?
20. Какую важную вещь я УЗНАЛ сегодня?
21. Минимум 6 ВСТРЕЧ в этом месяце, 3 ПОДПИСАННЫХ ДОГОВОРА В ЭТОМ МЕСЯЦЕ

Ваши третьи 30 дней. 61 день — 90 день, 90 дневного плана

1. 1 ЧАС в день на РОЛЕВЫЕ ИГРЫ
2. 40 (СОРОК) КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КОНТАКТОВ В ДЕНЬ
3. Отслеживайте все ваши цифры и отчитывайтесь КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ, … НЕ ХРАНИТЕ ЦИФРЫ У СЕБЯ
4. СЛЕДУЙТЕ ВАШЕМУ ГРАФИКУ 100%, в этом месяце
5. ОЖИДАЙТЕ 4 ВСТРЕЧИ, 4 ПОДПИСАННЫХ ДОГОВОРА В ЭТОМ МЕСЯЦЕ

Активные шаги, которые помогут вам сделать эту программу легче

• Найдите 2 ПАРТНЁРОВ для отчётности
• Так как РАЗОЧАРОВАНИЕ, является частью процесса, станьте ФАНАТИЧНЫМ по поводу ежедневных упражнений и вкусовых предпочтений
• Если вы достаточно смелы, поделитесь этим планом действий с вашим брокером/менеджером/директором/начальником отдела
• Поддерживайте план ПРОСТЫМ, насколько это ВОЗМОЖНО.