Риэлтор онлайн

Что делать риелтору во время коронакризиса?

Только одно — превращать кризис в возможности!

Пошаговая инструкция как работать агенту по недвижимости в карантин.

№1 онлайн встреча с клиентом

Техническая организация

• Скачать приложение ZOOM на свой ноутбук и смартфон
• Пройти регистрацию и изучить интерфейс по инструкции
• Посмотреть видеоурок по работе с ZOOM

Почему ZOOM?

1. ZOOM позволяет организовывать конференции от 2 до 100 участников;
2. На бесплатном тарифе онлайн конференция 2-х участников не ограничена по времени. Конференция 3-х и более участников ограничена в 40 минут;
3. Каждый участник может выйти в эфир и вести диалог, с видео и без видео, включать демонстрацию экрана, отправлять документы;
4. При необходимости вы можете вести запись конференции на компьютер
5. (а на платном тарифе $14.99/месяц — и в облачное хранилище).

№2 онлайн консультация собственников и покупателей

Практическое применение

• Переведите привычные процессы в онлайн:
• Знакомство с клиентом
• Первичный просмотр объекта
• Сравнительный анализ и оценка

Усильте ценность за счет привлеченных экспертов

1. Юрист
2. Ипотечный брокер
3. Консультант по налогам
4. Эксперт по рынку новостроек
5. Брокер по ипотечному страхованию
6. Дизайнер, эксперт по хоумстейджингу

Составьте свой список экспертов, кто может выйти в онлайн эфир с вами.

№3 Фото и видеосъемка объекта

Вы можете отправить клиенту инструкцию по фотосъемке и видеосъёмке объекта. Следуя данной инструкции, ваш клиент сможет самостоятельно сделать фото и/или видео и отправить вам его для публикации рекламы.

№4 Презентация объекта и реклама

Составьте текстовое объявление, используя заготовленные списки выгод и повысьте просмотры за счёт премиум объявлений, которые сейчас предлагают некоторые интернет-площадки.

№5 Онлайн показ объекта недвижимости

Вариант 1

• Провести онлайн показ объекта, используя смартфон и приложение ZOOM.
• В конференции может принять участие и продавец, и покупатели. Продавец может выводить на экран основную камеру смартфона, показывая объект недвижимости и отвечая на вопросы покупателей.

Вариант 2

Вы можете записать видео экскурсию по объекту, используя заранее подготовленный сценарий, и отправлять её покупателю по запросу. Вполне возможно такой вариант презентации станет популярным после коронакризиса.

№6 Удалённый задаток через курьеров

Пошаговый план

• Вы самостоятельно или с помощью юриста составляете проект ПДКП
• с задатком между продавцом и покупателем, в котором фактом заключения договора является перечисление денежных средств со счета продавца на счет покупателя, которые будут указаны в договоре
• Вы обсуждаете сделку в онлайн конференции ZOOM совместно с другими участниками сделки, при необходимости подключая юриста
• После подготовки документов и согласования с клиентами, вы распечатаете документы и передаете в курьерскую службу
• Курьер подпишет их с каждой стороной отдельно,
• без общего сбора участников сделки.

№7 Организация сделки

В зависимости от региональных особенностей, принятых и действующих постановлений органов власти, вы выбираете наиболее подходящий способ организации сделки купли-продажи, сводя к минимуму риски участников:

1. Электронная регистрация в Сбербанке
2. Электронная регистрация через агентсво недвижимости
3. Электронная регистрация через нотариуса
4. Регистрация через МФЦ, если есть возможность

В случае, если ни один из вариантов в настоящее время невозможен, обсудите детально сроки и условия приобретения вместе с юристом.

Что делать дальше?

• Установите и протестируйте с коллегами приложение ZOOM.
• Найдите экспертов, кто может усилить повысить вашу ценность.
• Расскажите о возможностях удаленной работы своим клиентам.
• Займитесь своим интернет маркетингом, продвигайте бренд риелтора онлайн.
• Подписывайтесь и делитесь этой инструкцией с коллегами.