📣 О чем тут написано?
Что делать риелтору во время коронакризиса?
Только одно — превращать кризис в возможности!
Пошаговая инструкция как работать агенту по недвижимости в карантин.
№1 онлайн встреча с клиентом
Техническая организация
- Скачать приложение ZOOM на свой ноутбук и смартфон
- Пройти регистрацию и изучить интерфейс по инструкции
- Посмотреть видеоурок по работе с ZOOM
Почему ZOOM?
- ZOOM позволяет организовывать конференции от 2 до 100 участников;
- На бесплатном тарифе онлайн конференция 2-х участников не ограничена по времени. Конференция 3-х и более участников ограничена в 40 минут;
- Каждый участник может выйти в эфир и вести диалог, с видео и без видео, включать демонстрацию экрана, отправлять документы;
- При необходимости вы можете вести запись конференции на компьютер
- (а на платном тарифе $14.99/месяц — и в облачное хранилище).
№2 онлайн консультация собственников и покупателей
Практическое применение
- Переведите привычные процессы в онлайн:
- Знакомство с клиентом
- Первичный просмотр объекта
- Сравнительный анализ и оценка
Усильте ценность за счет привлеченных экспертов
- Юрист
- Ипотечный брокер
- Консультант по налогам
- Эксперт по рынку новостроек
- Брокер по ипотечному страхованию
- Дизайнер, эксперт по хоумстейджингу
Составьте свой список экспертов, кто может выйти в онлайн эфир с вами.
№3 Фото и видеосъемка объекта
Вы можете отправить клиенту инструкцию по фотосъемке и видеосъёмке объекта. Следуя данной инструкции, ваш клиент сможет самостоятельно сделать фото и/или видео и отправить вам его для публикации рекламы.
№4 Презентация объекта и реклама
Составьте текстовое объявление, используя заготовленные списки выгод и повысьте просмотры за счёт премиум объявлений, которые сейчас предлагают некоторые интернет-площадки.
№5 Онлайн показ объекта недвижимости
Вариант 1
- Провести онлайн показ объекта, используя смартфон и приложение ZOOM.
- В конференции может принять участие и продавец, и покупатели. Продавец может выводить на экран основную камеру смартфона, показывая объект недвижимости и отвечая на вопросы покупателей.
Вариант 2
Вы можете записать видео экскурсию по объекту, используя заранее подготовленный сценарий, и отправлять её покупателю по запросу. Вполне возможно такой вариант презентации станет популярным после коронакризиса.
№6 Удалённый задаток через курьеров
Пошаговый план
- Вы самостоятельно или с помощью юриста составляете проект ПДКП
- с задатком между продавцом и покупателем, в котором фактом заключения договора является перечисление денежных средств со счета продавца на счет покупателя, которые будут указаны в договоре
- Вы обсуждаете сделку в онлайн конференции ZOOM совместно с другими участниками сделки, при необходимости подключая юриста
- После подготовки документов и согласования с клиентами, вы распечатаете документы и передаете в курьерскую службу
- Курьер подпишет их с каждой стороной отдельно,
- без общего сбора участников сделки.
№7 Организация сделки
В зависимости от региональных особенностей, принятых и действующих постановлений органов власти, вы выбираете наиболее подходящий способ организации сделки купли-продажи, сводя к минимуму риски участников:
- Электронная регистрация в Сбербанке
- Электронная регистрация через агентсво недвижимости
- Электронная регистрация через нотариуса
- Регистрация через МФЦ, если есть возможность
В случае, если ни один из вариантов в настоящее время невозможен, обсудите детально сроки и условия приобретения вместе с юристом.
Что делать дальше?
- Установите и протестируйте с коллегами приложение ZOOM.
- Найдите экспертов, кто может усилить повысить вашу ценность.
- Расскажите о возможностях удаленной работы своим клиентам.
- Займитесь своим интернет маркетингом, продвигайте бренд риелтора онлайн.
- Подписывайтесь и делитесь этой инструкцией с коллегами.
